《新收入》读书笔记｜打造你的个人 IP

Table of Contents

一、关于本书
#

《新收入》
个人成长
作者：钱婧
简介：在当今时代，当职业安全感不再来自某一个组织的庇护，而是聚焦个体抗风险能力，为了摆脱依靠唯一一份主业收入来源导致的焦虑感，分散裁员等职业不稳定性带来的风险，人们需要重构职业发展逻辑。“新收入”指的不仅仅是账户数字的额外增长，更是一种内在状态的自我革新，多重社会角色、多元化的价值支点成为了我们应对时代焦虑的一剂良药。

二、内容分享
#

2.1 认知重塑——“社会化”的第一课
#

Insight 1：坚持终身学习，公司可以为你提供平台和机会，但个人价值的最终掌舵者是你自己。

我们生活在一个高速发展的时代，大模型、具身智能等技术日新月异。最可靠的安全感并不来自曾经的学历或当前的职位，而是不断迭代的能力。很多人总是忙于应付眼前的工作，却忽略了能力的“保值增值”。因为一时情绪或安逸就停止成长，这是最大的风险。

你的时间精力投在哪里，产出就在哪里。如果全部消耗在重复性事务和内部消耗上，几年后你会发现自己的市场竞争力不升反降。很多人的悲剧在于，他们用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。每天加班到深夜，却从不思考自己的能力是否可迁移；每年都拿优秀员工，却从不积累自己的外部人脉。

真正聪明的人，会刻意从工作中提炼方法论，主动学习新技能，拓展与行业相关的视野。当你自身成为“优质资产”时，选择和主动权才会真正来到你手中。

“学历是获取某类知识的水平证明，是结构化学习的效率参数。当我们入局人力资本市场的那一刻，在入职的那一刻，就把自己的学历忘掉，投入终身学习，不断提升能力，并以此撬动一切。”
“不断重复自己、专注某一领域并将自己局限化的职业观念，是在工业革命的劳动分工中产生的。当今时代最青睐和犒赏的，已经不是深谙职场框架之内游戏规则的人，而是具备‘野外生存’能力、勇于探索更多元自我的人。”

Insight 2：摆脱金钱羞耻，正视自己的野心，并将其化为自己不断向上的生命力。

我偶尔会在网上刷到一些咨询类博主（比如本书的作者——钱婧老师）的直播连麦切片，其中非常“典”的一类问题就是，“我想要做 XXX，也想要 XXX，还想要 XXX，但其实我并不是一个物欲很高的人，这个东西我也不是非要不可，就保持现状也行”。这就是非常典型的一种“小富即安”的心态，就是其实自己心里也想要拿到更大的结果，但却既不敢大大方方地承认自己的欲望，也不愿意付出与之相乘的努力，最后落得个兜兜转转、一事无成的下场。

在过去很长的一段时间之内，我也曾一直抱有这种“小富即安”的思想。但在无数个难眠长夜对内心的拷问之后，我终于明白自己其实还是一个“向上”的欲望很强的人，并且也愿意为之付出超额的努力，可能这就是“小镇做题家”摆脱不掉的烙印吧。Anyway，想通了这一点之后，好处就是行动上少了很多拧巴，内核也更加稳定了。

“爱钱是创造新收入的前提，是有钱的先决条件。试想一下，如果你内心觉得金钱庸俗又肮脏，钱又怎么会来到你身边呢？”
“如果花任何钱都会让你焦虑，那你无法享受钱的工具属性，也无法享受赚到钱之后的自我延展和成长。”
“消费额度要理智，但消费行为要肆意和舒爽——你一定要允许自己毫无负罪感地把钱花在你觉得值得的事情上。”
“做一件难事之前，你应该问问自己的心。只有发自内心想要，才能形成真实、持久的动力。”
“野心有一点儿，但不多，几乎撑不起任何质疑，而且因为犹豫，根本沉不下心去付出。‘能’的部分是需要先付出才会有回报的——你需要花时间去试错和探索，才能培养出能力。”

Insight 3：没有绝对稳定的工作，在这个经济下行的时代下，只有不断增值的个人能力和资源才是自己的“诺亚方舟”。

根据“身边统计学”以及我在互联网上看到的诸多案例中，我发现很多人都非常痴迷于所谓的“稳定”，热衷于进体制，哪怕自己根本不喜欢这份工作，哪怕是持续一辈子的“穷稳定”。

几年前，在我校招找工作的时候，我也迷茫和动摇过，也曾想过要不就找一个“稳定”的工作躺平算了。可在历经无数个深夜的辗转反侧之后，我终于明白了这份所谓的“稳定”必将辜负我内心深处的野心，我必后悔！尤其是对于计算机行业的从业者来说，这几乎就约等于放弃了自己的职业发展。我觉得这不是一个富有生命力的年轻人应该做出的选择。

在职场里，最值钱的不是忠诚、努力和人缘，而是你随时走人的能力。

“真正的稳定并不是指收入来源固定，而是指个人或家庭财务系统有抵御风险、持续增值的能力。实际上，很多有稳定工作的人的财务状况却很脆弱，而一些看似职业路径有波动的人反倒构建起了真正稳健的财富体系。”
“当稳定被简单地等同于‘不变的雇佣’时，它实际上就成了衰退的助推器。真正意义上的稳定，应该在于组织以及个体具备持续进化的能力。”
“‘就业力’代表的是个人在快速变化的就业市场里拥有的持续竞争力，一种可以适应岗位需求并获取理想工作机会的综合能力，包括个人拥有的知识、能力、资源以及声誉。一个人的‘就业力’强，可选择的余地越大，就称得上‘稳定’。”

2.2 立即行动、持续迭代
#

Insight 4：先行动起来，再追求完美，尽快打造自己的 MVP（minimum viable product，最小可行性产品）。

谈到这个，不禁让我联想到软件开发（尤其是传统互联网软件）的模式不也是这样的吗？先做出一个能跑的 demo，再通过用户的反馈去不断地迭代和优化。一款 APP 只有先拥有最初的客户和市场，其“正确性”才有意义和价值。而类似于芯片或基站等重型实体资产，一旦设计并开发出来，再想修改的成本就太高了，因此也不是所有产品都适用于这套 MVP 方法论。

话虽如此，这一套方法论对于我们的人生还是非常有借鉴意义的，有时候遇到一些很好的机会和选择，你如果总想等事事都准备好了再开始，那机会早就溜走了，而你也错过了快速成长的机会。

“面对复杂的问题和混沌的领域，追求 100% 的精确和完美会让事务的推进陷入僵局，而只有容忍一定的模糊度和瑕疵，才能给智慧留下游走的空间。”
“没有人从一开始就知道如何做，想法并不会在最初就完全成形。只有当你开始做以后，思路才会逐渐变得清晰。你只需要做一件事，那就是开始。”
“过度分析往往比果断行动更具危险性。”
“能跑起来，就是真实的开始，就是第一个里程碑。”
“核心计划最好不要有备用计划——制定备用计划容易让核心计划流产。当拥有备用计划后，人们达成目标的欲望变弱了，这让他们遇到困难后更想跑了。”

Insight 5：持续积累微小的正反馈，才能最终汇聚成大结果，勿以“利”小而不为。

虽然书中这里指的是做副业，但延伸到人生的很多事情上道理也是相同的。

很多能力的积累，并不是一蹴而就的，并不是在某一天或某一小段时间就能发生跳变的，所谓水到渠成，前提是有前面那个漫长积累的过程。如果我们在发展某一项能力的过程中，总是看不上微小的进步，总是想一步登天直接修得圆满，这其实不是上进，反而是一种懒惰，因为你总是想要跳过中间过程的痛苦，直接拿到最后的结果。

“人得改变认知，认可赚钱的可能性并付出行动，还要不嫌弃小钱，持续努力，钱才会来。”
“如果你觉得做副业就是选择一个别人不知道而只有你知道的神奇的项目，不用动一点心眼子，不用受累，不用承担做不成的风险，不用反复去尝试，不用影响休闲时间，不用把一个普通人逼成一个浑身散发着‘我想赢、我要做、我能行’的‘疯子’，那么这个话题就是伪命题。”

为什么要做副业？如何选择做副业的方向？

“通过副业建立起多元化收入结构，实际上是在不确定的经济环境中为自己创造了更多的机会和更大的空间。”
“副业既是将自己的技能或兴趣变现的途径，很多时候也是对能力的延伸。这种能力上的‘进化’往往伴随着认知层次的跃迁，形成一种‘以输出倒逼输入’的模式。”

话虽如此，但如果你个人的主业在当下已经非常有前景并且也正处于飞速上升的阶段，我还是不建议做副业的，毕竟每个人每天的时间、精力以及注意力都是有限的，分散精力往往会导致两头都做不好。

但（转折又来了），我非常认可将自己的主业与个人 IP 打造（也算是一种副业吧，虽然没什么收入）结合起来，两者相辅相成，持续构建你在业内的专业度和影响力，这正是后面我们会提到的“IP 之锁”。

“主业积淀的专业技能与资源优势往往会为开拓副业提供天然跳板。”

Insight 6：杜绝盲目努力，培养积极认知倾向，学会压力管理。

从过往与周围一些朋友的聊天中，我发现，有些人总是想要追求一种完全无压力的生活，但是，成年人的世界总会有各种各样的压力，不来自于工作，就会来自于别的方面，比如：经济的窘迫。

我们不应该执着于“消灭压力”，而应该学会“控制压力”、学会与压力相伴为生，在动态的变化中找到生活的平衡。

“努力工作不再是一种竞争优势，因为每个人都在努力工作。你因为这些显性的努力沾沾自喜，而别人，那些你看不懂、看不惯的人在扩展思维，与合适的人建立联系，在社会的其它层面充分探索并发现新的机会。活力才能带来财富，外显努力的用处很有限。”
“压力本身并不意味着坏事。压力的危害性，很大程度上取决于我们对压力的认知和态度。”
“我们要认领自己的压力，享受压力的特权。”
“要爱上创造新收入，认领这种自主的生活方式，将在其中遇到的压力视为新鲜的挑战和一种属于积极向上人群的特权，不要有消灭压力的执念。对大部分普通人而言，要赚到钱，无论是靠主业还是副业，放弃对休闲娱乐的诉求似乎都是必选项。”

2.3 解锁商业思维
#

Insight 7：技术如果不被传播、不被看见，它的价值是被严重低估的。

在当下这个自媒体时代，非常常见的一种营销模式就是，一些小摊小贩将自己的工作过程拍成视频发到网上，或是通过直播的方式，为自己带来更多的流量和生意，比如：“鸡排哥”、“淄博烧烤”等，这就是前面我们提到的“IP 之锁”。

对于计算机行业的从业者来说，我们的“IP 之锁”是什么呢？——是高赞的技术博客、活跃的开源贡献、高被引的学术论文等。

所谓的“IP 之锁”其实就是“透明化”自己的工作内容（前提是不违反公司的信息安全条例），让这些可以被广大群众认可并传播的作品成为我们的背书，从而提升自己在这个就业市场上的价值，提升买家（公司）的付费意愿。

“要把一切在做的事情牢牢锁在 IP 构建这项工程中。这个透明化的‘麻烦’本身，会充分地给你回报。”
“通过做自媒体账号进行 IP 构建，是为了揭秘工作中的细节，满足大家对‘工作透明’的需求。当一个人做事的全过程都在大家面前摊开时，其中的每一个细节都会促使观者燃起对 IP 和产品的热爱，其购买和付费的意愿也会更高。”
“声誉是最高效的价值交互筹码，其本质就是大家对一个人的集体意识和定价，是一种信用背书。管理自己的声誉，就是管理自己在他人那里的算法。”

以我个人为例，我为自己的“IP 之锁”做了哪些努力呢？

我会将自己平时工作中积累的一些知识和经验（开源的、不涉及公司内部机密的）写成技术博客，发到知乎和微信公众号等平台上。这既扩大了我在业界的影响力（虽然还很小，但这是一个好的开始），也为我带来了潜在的人脉和机会（同行交流、学术合作、猎头邀请等）；
积极参与知名开源项目（PR 贡献、社区交流等），把自己的 GitHub 主页整理漂亮（这是我身边不少技术厉害的同事常会忽略的事）；
参与学术合作，与一些 Lab 和高校的人一起做一些前沿的研究和探索，能产出论文当然是最好的，没有的话也就当是开阔了自己的眼界，在这个过程中自己的能力也能得到相应的提升。

当然，在我刚开始尝试分享专业知识的时候，也踩了一些坑——只舍得输出一些看似高大上，实际上却是东搬西套并不属于自己的认知和经验。后来我才领悟到，只有自己亲身实践过并且内化了的知识，才是真正属于自己的东西，真实、真诚、属于自己的内容才最打动人心。

Insight 8：学会销售自己，才能获得溢价。

我一直建议搞开发的一件事就是：一定要对技术祛魅。不是不学技术，而是别把技术当成你在职场里的唯一筹码。技术这东西，如果你没强到万里挑一、不可替代，说句难听点的，替代性真的非常高。现在这个环境，公司稍微多花点钱，就能招到一批更年轻、加班更狠、心理预期更低的人。你技术再扎实，只要不是核心到离不开，本质上都在被比较性价比。

一定要在职场期间，刻意去积累自己的影响力。影响力不是虚名，它会直接帮你换资源。你影响力越大，越容易被看到，越容易被信任，资源自然就会往你这边靠。

真正的安全感，是你离开任何公司、任何平台，依然有人认识你、信任你、愿意给你机会。

“销售能力是创造新收入的事业中最重要的核心技能。认为销售是低人一等的工作是世界上最大的偏见和误解之一。因为你在一生中需要一次次把自己卖出去，让别人意识到你的高价值，把自己卖个高价。”
“一个疏于经营和销售自己的人，在发展财富的路上大概率会困难重重。”

Insight 9：建立高质量的社交联结，牢记利他是终极的利己。

从前，每当我结交了一个新的朋友或长辈时，首先想到的总是“他能给我带来什么价值？他能帮助我什么？”，而不是“我能给别人提供怎样的帮助？”。

扪心自问，我其实是一个非常“精致利己”的人。但过往惨痛的经历告诉我，能够利他的人才会真正走得更远。有些时候，我们需要学会“少计较一点付出”，多思考“自己能为别人提供什么价值？”，这样往往才能获得更大的回报。

当然，如果运气不好遇上不对的人，也有可能被坑得体无完肤。因此，有时我们还需要培养自己“识人”的能力，能够感知环境的好坏、能够洞察他人的善恶，这也是一种能力。只要遇到了珍惜你的付出的人或环境，那就积极展现你的价值、扎实地进行贡献就可以了。另外，不得不说，这个道理对于一段感情来说也是同样适用的。

“人际网络能带来信息、机会、曝光和伙伴。有价值的网络，就叫资源。认识一个人、结交一个人，就能改变一个人的财富格局甚至命运。”
“建立社交联结是最不应该假手于人的工作。所有人都应该建立属于自己的资源和网络。”
“利他是终极的利己：放下利己心去利他，去为对方好，去先付出。”
“你把自私自利写在脸上，疯狂护着自己的盘子，瞪着恐惧的眼睛，越是恐惧，越害怕自己的利益被吞噬，越想把利益说在前面，别人就越能感觉到你并不相信自己，那么他们也就越难相信你。”
“把最自私的目标，放在最无私的行为里。”
“想交朋友，除了找机会付出，还可以给对方机会来帮助我们。人们最喜欢帮助自己的人，其次喜欢自己帮助过的人。”

Insight 10：拥抱不确定性，学会风险自担、因果自负。

一个成年人真正走向成熟的标志之一就是，学会自己做选择，并为一切可能的后果买单。当面对一些人生的重大选择时，我们可以去询问他人获取一些建议，但最后真正做出决定的只能是你自己。如果结果并不太好，不要去埋怨别人，这都是你自己的抉择，这就是“因果自负”。

“从古至今，商机和财富都存在于风险和不确定性中。根本不存在一切尽在掌握的完美生意。”
“你不会不劳而获，如果你不冒看起来很傻的风险，你就永远做不成什么特别的事。高风险选择中的信息，只有通过亲临高风险情境才能得到。处在原有的环境里，几乎是永远等不来的。拥抱不确定在先，得到丰厚的结果在后。”
“能超越自己的框架成事的人的一种很重要的风格是：看起来正常，很理智，但近距离观察后能看出，他们做的一些脱离日常轨道、比较大的人生决定，都挺‘疯’的。”
“投资者更可贵的品质是，即使在某个领域内投资失败了，也不放弃，而是坚持做下去。你必须相信某种东西——你的直觉、命运、人生、因果或者任何东西。”

2.4 逃离宏大叙事
#

Insight 11：我们无法主宰生活的时代，但能决定生活的时态，要学会向内归因。

大家都知道，在现在这个经济下行的时代生活不易，但有人选择直接摆烂，或者在互联网上发泄情绪；有人却敢于认命——承认自己就是运气不好，但我依然不会放弃，努力打好自己手中现有的牌。

“个体在给自己的成果分析原因时，常倾向于将成功归于内在因素（比如自己聪明、能力强又努力），即内归因；而将失败归于外在因素（比如自己运气不好、任务难、经济环境差），即外归因。”
“人们常常说选择大于努力，但扪心自问，即使我们生在那个所谓的‘红利’年代，又有几个人能冲破重重认知壁垒和社会压力，做出那个可以让自己站在时代风口的选择呢？我们喜欢把自我的困顿全然归结为时代的不如意，但忘记了我们比较的对象不是过去时代的自己，而是现在和我们共处一个时代的他人。”
“当你活在现在，讨论现在的事、赚现在的钱，这就叫抓住了‘时态红利’。我们个体无法主宰生活的时代，但能决定生活的时态。在固定的时代环境下，一个人如果左顾右盼、外归因上瘾、抱怨纠结，就是在用过去时态生活。而一个人如果能活在此刻，利用好有限的个人资源和社会资源，尽己所能去做自己想做的事，拿到一个个脚踏实地的结果，就是在用现在进行时生活。”

Insight 12：我们不能放弃努力，但也无需自残式地努力，学会顺势而为。

在时代大势面前，个人的努力有时显得是那么的微不足道，但这并不是要你放弃努力。

我们要居安思危，但不要焦虑。我们要努力，但不要自残式地努力。遇到好的机会，该争取的就尽力去争取，尽力就好，但不要心有执念，有些东西不是你个人能左右的，有些事情就算你不吃不喝卷死自己，结果也不见得就一定多好，学会“顺势而为”。

作为一名普通人，该拼搏的时候就尽力拼搏，累了就好好休息，开心一点，不要那么急躁，把时间拉长来看，总不会混得太差的。